创意营销 高效团队

 

——亚游国际集团传媒事业部营销专场培训
 
         2017年12月11日下午,亚游国际集团传媒事业部营销专题培训班在公司总部召开。亚游国际集团董事长陈润出席会议并做重要讲话。  
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        本次培训班以“创意营销 高效团队”为主题,从市场定位、创意营销、高效团队、个人发展等四个方面,分析行业趋势,认准客户需求,创新营销理念,总结成功案例,分享营销心得,向在场的市场营销、工程管理、策划设计、财务采购等产业相关人员,上了一堂受益匪浅的培训课程。
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       2017年,在集团经营战略指导下,以三大产业为主体的营销团队,通过自我革命和创新,营销理念思路、方法策略不断创新完善,涌现出一批业绩突出的营销精英,传媒事业部营销经理林之庄便是其一。在本次培训活动中,他第一个上台做分享,从个人梦想谈起,认为成功的结果缘于梦想。他初入行时的梦想很简单,就是年收入20万以上,有车有房。正是在这样的梦想鼓舞下,他坚持、刻苦、努力、付出,从一个销售菜鸟成长为营销精英,业绩勇闯第一,如今最初的梦想也已实现。他始终铭记,卖产品就是卖自己,最能签单的,一定是精力最饱满,最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。把客户当学生,而不是上帝,用心服务好客户,赢得客户的认可和信赖,这是营销的关键所在。
 
       另外,他结合文昌现代城商业广场、蒙娜丽莎瓷砖、东方日产/启辰3个营销案例,分享了他的营销心得和体会。他说到,每个客户的成功开发,都要经历一个痛苦的过程,中间每一个环节处理不好,都有可能导致丢单。成功销售不能靠运气,而是自我成就。只要在生活中处处留心,就会发现商机。做销售要抓住每一次机会,不放过任何一个商机。客户都是平等的,订单不分大小,只有真诚好每一个客户,认真做好每一笔订单,才能赢得客户的信赖,业绩才会积少成多,越做越大。
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        最后,他谈到感恩。他首先感恩的是公司,没有公司打造的平台,个人就无用武之地。公司强大的品牌号召力和资源整合能力,对一个营销人员来说无比重要。其次他感恩的是团队,传媒事业部的每一个成员,都富有团队协作和无私奉献的精神,在这样优秀的团队里做事,会让人倍感荣幸和深受鼓舞。最后他感恩的是领导,一个好的领导可以决定一个员工的优秀程度,在与客户的交涉过程中,每一次自己无法向前时,领导都会坚强地推自己一把,陪伴自己走过每一段坎坷的路程。
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        第二个分享的是传媒事业部营销副总监谢玲。谢总监主要结合自己的案例,主要从团队建设方面给大家做了精彩分享。
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        第三个分享的是传媒事业部营销总监谭永另。谭总谈到,干一行爱一行,只有真正喜欢才能做好。营销人员首先要问问自己,是不是喜欢做销售,是不是热爱自己从事的行业,服务的客户和销售的产品。在分享之余,谭总还热心回答了现场学员的提问,对学员提出的具体问题一一作出解答。
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         最后,亚游国际集团董事长做重要讲话,他强调: 
 
1、 要先做人再做事,找对人做成事
 
       每个人要想做成一件事,光靠个人的单打独斗肯定是不行的,必须具备天时地利人和,要有团队,依靠许许多多、里里外外的人提供支持和帮助,有的给你提供信息,有的给你提供知识,有的给他提供思路方案,有的给你提供人力和物力甚至是财力,每一个人都在为你做成一件事的过程中,发挥各自不同的作用。要想做成事,必须要找到对的人。别人为什么要帮你?帮你是情不帮也是理。先做人再做事,意思就是自己要先学会做人,注意个人形象,树立个人品牌,诚实守信,值得信赖,乐于助人,无私奉献,这些优秀的个人品质都有助于赢得别人的认可和得到别人的帮助。就如刚刚林之庄在分享中提到的,卖产品就是卖自己,把做人好了,就会找对人做成事。
 
2、 要放宽营销视野,引领客户需求
 
公司有文化、传媒、光电三大产业,每个产业都有自己的营销团队,但每个产业的营销人员,都可以开发其他两个产业的业务。营销人员在洽谈客户时,营销视野一定要放宽,站在客户的角度去思考问题,不能只向客户推介单一产业的产品和业务。公司文化、传媒、光电三大产业,是高度关联、相互支持和共同促进的,很多客户都会同时有这三方面的需求。营销人员在做客户回访时,不能每次都一成不变谈单一产业的业务,可以试探着谈别的不同的东西,这样就能引起客户兴趣,更深层面的客户需求就会被挖掘出来。从某一个产业入手,再逐步切入其他两个产业,给客户创造更大的想象空间和商业价值,引领客户需求,从而帮助客户成功,自己也就能获得成功。
 
3、 紧跟新时代步伐,自我革命谋发展
 
       亚游国际集团从事文化、光电、传媒三大产业20年,服务了很多政府类客户,涉及国家和地区发展最前沿的业态,如美丽乡村、风情小镇、共享农庄等,与国家、地方发展规划和政策息息相关。我希望每一位营销人员,都要高度关注国家和地方政府的方针、政策,把握行业发展方向,认清趋势顺势而为。党的十九大召开后,我国步入社会主义新时代,新时代要有新作为。2018年海南建省30周年以及博鳌亚洲论坛召开,这一系列重大事件,将让全国乃至世界聚焦海南,为建设美好新海南带来新机遇。我们要以此为契机,深挖行业资源,精准定位市场,专注服务客户,自我革命创新,为客户的成功而创新努力!

 

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